堅持到底!

發布時間:2018-10-29    瀏覽次數:38

我告訴你什麽事最可悲,你遇見一個人,犯了一個錯,你想彌補還清,到最後發現,根本無力回天。 《大魚海棠》


4個堅持 終身受益!

一、堅持在同一行業做下去

  雖然各行業的銷售原理是通的,但銷售人員要想完全了解一個行業最起碼需要三年時間


  二、堅持在同一家公司做下去

  很多銷售人員沒有定性,經常換公司。很多銷售人員三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績,以為跟客戶溝通的很好,無論你到什麽地方客戶都會跟著你,這就大錯特錯了。

  首先,三個月沒錯業績有可能第四個月就出業績,前三個月有可能是積累

  其次,客戶認同你,不是認同你這個人,大家想一想,客戶每天接觸的那麽多的銷售人員,憑什麽記住了你?

  第三、堅持在一家公司做,隻要你勤奮,短時間不出業績老板也不會讓你離開,堅持下去就會有業績,而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

  第四、你換公司,新公司老板肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業績很好,老板就會問你離開的原因;如果你業績不好,老板肯定不敢用。不管怎樣,老板都會考察你一段時間,而你還要融合新的團隊、新的環境,這對銷售人員的挑戰是非常大的。

  三、堅持客戶跟蹤與維護

  很多銷售人員與客戶初步接觸後,在客戶表示了有意向後(可能三個月後、半年後或者一年後),銷售人員就開始了積極跟蹤。
  其實做銷售比的就是堅持,你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度),能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。
 四、堅持學習
(1)工作了一段時間後,可以騰出幾個月到高校研修或者參加培訓班,係統地學習知識是非常有必要的。
(2)經常閱讀報刊,閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞信息(報紙可以閱讀但不要花太多時間),閱讀雜誌可以深度解讀某一重大事件。
  (3)買書閱讀。書本閱讀是最好的學習方法,幹擾度最小,效果最好。
(4)經常做總結。總結也是學習的一個方法,對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結,隻有總結才能提升,隻有總結才能升華。




















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